ГРАНТ Моторс

тел: +7(495)984 60 24, +7(495)510 55 73

Фон

Статья "Как добиться от лизинговой компании наилучших для себя условий?" - ж-л "Коммерческий директор", декабрь 2011

Выбор лизинговой компании сопряжен с несколькими факторами, которые можно разделить на две  группы: внутренние и внешние.

Внутренние факторы. Начинать следует с оценки своего финансового положения.

Его также будет анализировать лизинговая компания при рассмотрении заявки на предоставление лизинга. Замечу, что комплекты документов одни и те же, как и в кредитных отелах банков. Как правило, они состоят из:

 - формы №1, 2;

 - движения по банковскому счету;

 - расшифровки дебиторской и кредиторской задолженности;

- справки из налоговой задолженности (иногда требуется).

Данные о финансовом положении компании оцениваются по квартальной отчетности. При этом они могут быть убыточными.  В этом случае лизингополучатель пишет обоснование убыточности. Будьте готовы к письменным доказательным объяснениям о мимолетности данного факта или об исправлении сложившейся ситуации в будущем. Как один из факторов финансового положения компании  - структура баланса также подвергается оценке. При возникновении вопросов со стороны лизингодателя потребуется письменное объяснение, из чего состоят статьи баланса. Особый интерес со стороны лизингодателя вызовет ликвидность Ваших заявленных активов в той или иной форме. Присутствие в балансе основных средств, готовой продукции, товаров для перепродажи повысит ваши шансы для положительного исхода сделки. Как правило, с коэффициентом 0,8 – 0,6  активы будут приняты к рассмотрению для залога. Такая же ситуация наблюдается и в банках. В чем же разница между лизингом и кредитом?

Лизинговые компании с некоторых пор рассматривают в качестве обеспечения еще и заключенные (заключаемые) контракты. Желательно, а в большинстве случаев и обязательно, чтобы срок действия контракты был не менее срока действия лизинга, покупающейся под контракт техники.

Мы рассмотрели все основные внутренние факторы. Если из перечисленного у вас отсутствует какой-либо параметр, намерение приобрести транспорт в лизинг окажется безуспешным.

 Внешние факторы, влияющие на сделку, это, в основном, выбор лизинговой компании и сам предмет лизинга, а точнее его ликвидность. Начнем с последнего. Чем ликвиднее предмет лизинга, тем охотнее идут на сделку лизинговые компании. Выяснив  внутреннее финансовое состояние компании, можно приступить к ранжированию лизинговых компаний. Основным показателем при выборе, на мой взгляд, являются два момента:  годовое удорожание с учетом всех комиссий и дополнительных платежей по договору, а также наличие или отсутствие дополнительного обеспечения, помимо самого предмета лизинга, требуемые лизинговыми компаниями. Какие из этих двух факторов являются более важными - решать вам. Далее рассматриваем такой аспект: на чьём балансе будет находиться предмет лизинга и соответственно, кто будет платит  налоги,  обязательные страховки и прочие платежи. И последний, субъективный фактор, который не влияет на конечный исход дела: объем комплектов документов для предварительного рассмотрения. Бывают случаи, когда  список документов, запрашиваемых лизинговой компанией, составляет многостраничный список. Разумеется, обилие документов не способствует сотрудничеству с такими контрагентами. 

Хочу обратить внимание, что чем ниже место в рейтинге занимает лизинговая компания, тем  охотнее она идет на риски, связанные с лизингополучателем. Процент годового удорожания возрастает, и может доходить до 20%.

 

(c) "ГРАНТ-Моторс" 2004-2018.